تطبيق عملي مستلهم من مصفوفة BCG يصنف الفروع وفق حصتها من مبيعات السلسلة ونموها مقارنة بنمو الشركة، لتحويل البيانات الداخلية إلى قرار إداري علمي وعملي في توزيع الاستثمار بين الفروع.
من الكتب إلى الميدان: مصفوفة BCG المعدلة لتصنيف وإدارة الفروع قراءة المزيد »
الملخص التنفيذي ما تقوله الكتب تعرض أدبيات الشخصية والتفاعل الإنساني نماذج متعددة لتفسير الاختلاف بين البشر. ومن أكثر البنى ثباتًا
من الكتب إلى الميدان: نظرية عالم الحيوان لتحليل شخصية العميل من النظرة الأولى قراءة المزيد »
تشرح نظرية المسطرة في البيع كيف تحوّل رضا العميل عن المنافس إلى فجوة قابلة للتحليل، ثم تربطها بالعواقب والحل وتجربة منخفضة المخاطر لكسب عملاء المنافسين دون مهاجمة المورد الحالي.
من الكتب إلى الميدان: نظرية المسطرة في البيع—كيف تكسب العميل الراضي عن المنافس؟ قراءة المزيد »
الملخص التنفيذي ما تقوله الكتب يقدّم نموذج RPOS لإدارة المبيعات إجابة عملية عن سؤال قديم في أدبيات إدارة الحسابات الرئيسية
من الكتب إلى الميدان: نموذج RPOS لإدارة المبيعات وتخصيص الحسابات الرئيسية قراءة المزيد »