طرق الدفع في التسويق الدولي
الفلوس مش كلّ حاجة.
أهلًا وسهلًا بحضراتكم.. وزي ما أنتم عارفين الفلوس مش كلّ حاجة، حتى في التسويق؟ أيوه، حتى في التسويق!
أصدقائي الأعزّاء بطلة حدّوتتنا النّهار ده هي «التجارة المكافئة» (Counter Trade)، أو بالبلدي: “طرق الدفع في التسويق الدولي”. في أساليب كثيرة أصدقائي تقدر حضرتك تستورد بيها المنتجات بتاعتك أو المواد الخام بتاعتها غير الفلوس، وهنذكر النّهار ده أهمّ وأشهر تلات طرق:
الطريقة الأولى: المقايضة
أيوه أروح اشتري بيض وأدي له مكانه لبن، هي دي المقايضة؟ آه بيض ولبن والكلام الفاضي ده، أعظم الشركات في العالم يا أصدقائي شغالة كده، «كوكاكولا»:
– محتاجة البرتقال علشان مشروبها «فانتا»، فتبادل «كوكاكولا» مصر، فتديها مشروب معين مقابل البرتقال!
– متنسوش إنها محتاجة كمان عبّوات المياه الغازية “الأزاز”، فتبادل «كوكاكولا» المجر، فتديها مشروب معين، وتاخد مقابل ده زجاجات المياه الغازية.
– وتبادل مشروبها بالجبنة من الاتحاد السوفيتي؛ فتكسب مبيعات «كوكاكولا» وكمان تاخد الجبنة تبيعها داخليًا وتكسب منها مرّة كمان.
وشركة «بوينج» العالمية بادلت عشر طيارات من طراز «سبعة أربعة سبعة» بأربعة وتلاتين مليون برميل بترول مع السعودية، علشان يفولوا بها رحلاتهم.
ده أوّل أسلوب يا أصدقائي في التجارة المكافئة.
الأسلوب الثاني: الدفع المؤجل
أنا هشتري منك بس بعدين…… إذًا أنا هشتري منك الطيارات -على سبيل المثال- وهدفع لك تمنها بالبضاعة اللي أنا متميّز فيها، بس مش دلوقتي. على سبيل المثال تستورد ماليزيا، اللي مشهورة جدًا بزراعة النخيل، من كوريا الشمالية وكوبا والاتحاد السوفيتي المعدّات والآلات الزراعية، وتدفع لهم لما يطلع المحصول تمن هذه المعدات من زيت النخيل.
الطريقة الثالثة: باي باك
أصدقائي الأعزّاء اللي ممكن نستخدمها في التجارة الدولية ودي طريقة رائعة وتناسب جدًا حضرتك لو عايز تشتري معدات واسمها باي باك. يعني أي؟ على سبيل المثال ده اللي حصل في مصر لمّا استوردت المعدات بتاعت مصانع السيراميك ودفعت تمنها على مر الشهور من خلال تصدير السيراميك اللي طالع من المعدات كثمن للأجهزة اللي كنا اشتريناها قبل كده.
أصدقائي الأعزّاء عمر الفلوس ما مثّلت مشكلة طالما عندي الفكر والرؤية اللي أقدر بهم أختار المورد الصحيح اللي يوافق على طريق الدفع المناسبة بالنسبة لي وبالنسبة له.
وتوتة توتة خلصت الحدّوتة.