📦 الباقات الكاملة
📦 عن الباقة
- عليا الطلاق ما فيه مرجع واحد يقدر يلم التسويق هيحتاج يبقى 3000 صفحة
- ماهو وسط 321 عنصر تشملهم اداره التسويق.. طبيعي جدا الناس كلها تبقى تايهه في المنهجيه والخطوات
- لو اتسليت كل اسبوع في كتاب بالعاميه ومن حياتك اليوميه بعد 9 اسابيع هتبقى استشاري تسويق نظريا وعمليا.. وفاضل تطبيقيا
ودي مش بتاعتي يا معلم 
-
تحليل سوات
📥 تحميل الفهرس- أي حد اشتغل .. عارف المربعات الأربعة الشهيرة اللي بتتحط في أول أي اجتماع؛ والخاصة بتحليل الوضع الحالي للشركات
- وفي الكتب .. هتلاقيهم بيوصفوا تحليل سوات على أنه: تحليل مبدئي .. يمنحك نظرة عامة (سطحية)
- والى هؤلاء أقول: العيب فيكم .. يا ف تحاليلكم .. أما السوات يا روحي عليه J
- يا جماعة تحليل سوات ده اللي بيطلع منه الخطة الاستراتيجية بل والخطة التسويقية الكاملة للبيزنس يا فندم
- وكنت بعاني في بداية شغلي في الاستشارات التسويقية؛ اروح شركة عقارات يقولولي: حضرتك اشتغلت في العقارات قبل كده؟ أروح شركة جزم يقولولي: حضرتك اشتغلت مع جزم قبل كده؟؟ (شركة جزم يعنيJ)
- لو قدرت تعمل سوات صح؛ حضرتك هيبقى معاك مفاتيح أي صناعة.
- 22 عنصر تحللهم، وتطلع في كل عنصر المميزات والعيوب اللي فيه، ساعتها تقدر تعمل خطة تسويقية .. سواء لكشك سجاير أو مرشح للرئاسة.
-
التسويق الاستراتيجي ج1
📥 تحميل الفهرس- يستطيع المنافسون تقديم منتجات شبيهة .. بأسعار شبيهة.
- والشركات علشان تتميز .. قدامها طريق من اتنين:
- أهلًا بكم في عالم التسويق الاستراتيجي..
- الذي لا يحتاج إلى أموال بقدر ما يحتاج إلى أفكار إبداعية..
- فيها قوة ملاحظة.. قادرة على اكتشاف شرائح جديدة، لديها احتياجات لم يتم إرضاؤها بعد.
- ثم برسالة تسويقية مؤثرة .. أقدر أخاطب هذه الشريحة؛ وأكتسحها، ويستحيل على أي منافس اللحاق بي.
- يللا نشوف ازاي ..
-
التسويق الاستراتيجي ج2
📥 تحميل الفهرس- في الجزء الأول عرفنا أكتر من 16 طريقة لتجزئة الأسواق، طلع من كل طريقة تلات - أربع شرايح وشرايح فرعية؛ فوصلنا إلى 50 - 60 شريحة ممكن أستهدفها!!! يا ترى هستهدف مييييين؟
- والأهم: بعد ما أختار الشريحة؛ أنا عايزهم يشوفوني إزاي؟؟
-
التسويق التكتيكي ج1
📥 تحميل الفهرس- التسويق التكتيكي أو مزيج التسويق هو الخطوة الثالثة من خطوات تخطيط التسويق .. أو ما اصطُلِح على تسميتِه "التسويق الحديث"
- كل الناس عارفة الفور بيز 4Ps للبضائع .. أو 7Ps للخدمات، الطبخة السحرية لإنتاج:
- 4Ps اللي اتحولت عبر الزمن الى 4Cs ثم 4As والنهارده هنتكلم ازاي اتحولت الى SIVA!!
-
التسويق التكتيكي ج2
📥 تحميل الفهرس- الأنواع السبعة للترويج .. وتخطيط الحملات الدعائية
- الناس كلها فاكرة ان التسويق هو الاعلان (اللي هو جزء من الدعاية!!)
- ده لأن التسويق عامل زي جبل الجليد (اللي خبطت فيه تايتانيك .. وراح فيها الأستاذ جاك الله يرحمه) .. جبل كبيييير مستخبي تحت الميه محدش شايفه، وجزء صغير جدا هو اللي ظاهر. الجزء الظاهر ده هو الترويج
- والذي يعد الترجمه الفعليه لكل الجهود التسويقية؛ علشان كده لازم نخطط له كويس، لأن أي غلطة صغيرة فيه .. كافية لتدمير مجهود فريق كامل وعمل شهور طويلة.
- يناقش الكتاب وسائل الترويج .. التي يجب اعداد المزيج المناسب منها .. لتحقيق أهداف التسويق المختلفة .. ومن هنا أتت تسميته باتصالات التسويق المتكاملة
-
علم نفس التسويق – ج1
📥 تحميل الفهرسكيف تقرأ وتخترق وتحتل .. عقل وقلب عميلك؟؟ - وأبسط تعريف للبيزنس بشكل عام هو: "منتج" بنبيعه ل"عميل" - معظم الدراسات بتركز على المنتج.. بس علم نفس التسويق بيركز على العميل!! - ونظرا لتعقيدات علم النفس اللي احنا فاكرينها من ثانوية عامة 😊 فمراجع علم نفس التسويق نادرة جدا -حتى اللي باللغة الإنجليزية- - أهلا بيكم في أهم مرجعين كتبتهم.. ولخصت فيهم أهم اللي اتعلمته ومارسته وطورته عبر سنين - في الجزء الأول: هنتكلم عن العميل - شخصيته.. وعقله.. وقلبه.. واحتياجاته.. ودوافعه.. ونمط حياته.. وعمره وجنسه وتعليمه ومرتبه وشغله وجنسيته وديانته ووو - وازاي نستخدم كل ده في إقناعه -عبر عشرات الأمثلة كالعادة- - ونكمل في الجزء الثاني: الناس اللي حوالين العميل! ودي مأساة - تعرف حضرتك إنك لما تيجي تبيع لعميل واحد.. إنت مش بس محتاج تقنعه هو.. لكن محتاج تقنع معاه ٤ أشخاص!!! وتجندهم لإقناعه عرفتوا ليه بقول إن البياعين والمسوقين ليهم الجنة 😊 (سامحني يا رب ع الكدب ده) أتمنى لكم رحلة ممتعة.. في أعماق النفس البشرية. -
علم نفس التسويق – ج2
📥 تحميل الفهرسكيف تجند المؤثرين على قرارات عميلك.. لصالحك؟؟ - وأبسط تعريف للبيزنس بشكل عام هو: "منتج" بنبيعه ل"عميل" - معظم الدراسات بتركز على المنتج.. بس علم نفس التسويق بيركز على العميل!! - ونظرا لتعقيدات علم النفس اللي احنا فاكرينها من ثانوية عامة 😊 فمراجع علم نفس التسويق نادرة جدا -حتى اللي باللغة الإنجليزية- - أهلا بيكم في أهم مرجعين كتبتهم.. ولخصت فيهم أهم اللي اتعلمته ومارسته وطورته عبر سنين - في الجزء الأول: هنتكلم عن العميل - شخصيته.. وعقله.. وقلبه.. واحتياجاته.. ودوافعه.. ونمط حياته.. وعمره وجنسه وتعليمه ومرتبه وشغله وجنسيته وديانته ووو - وازاي نستخدم كل ده في إقناعه -عبر عشرات الأمثلة كالعادة- - ونكمل في الجزء الثاني: الناس اللي حوالين العميل! ودي مأساة - تعرف حضرتك إنك لما تيجي تبيع لعميل واحد.. إنت مش بس محتاج تقنعه هو.. لكن محتاج تقنع معاه ٤ أشخاص!!! وتجندهم لإقناعه عرفتوا ليه بقول إن البياعين والمسوقين ليهم الجنة 😊 (سامحني يا رب ع الكدب ده) أتمنى لكم رحلة ممتعة.. في أعماق النفس البشرية. -
تطوير الأعمال
📥 تحميل الفهرس- يساعدك كتاب تطوير الأعمال على زيادة أرباحك بطُرق مبدعة وغير مكلفة؛ والقفز بمشروعك إلى الأعلى نمواً
- فالكتاب يتناول العديد من استراتيجيات التطوير الاحترافية في الشركات الناجحة سواء العملاقة أو المتناهية الصِغَر
- بالإضافة إلى مجموعة من الأسئلة الواقعية التي تحتاج إلى الإجابة عنها لتطوير أعمالك
- يتناول الكتاب –عبر عشرات الأمثلة- استراتيجيات التطوير الأربع:
- من خلال كتاب تطوير الأعمال، هتعمل بإيدك لشركتك: مصفوفة أنسوف، ومصفوفة بدائل المنتج، ومصفوفة بوسطن الاستشارية
-
البيع النفسي
📥 تحميل الفهرسالكتاب ده رحلةرحلة بدأتها في ٩٧ .. لما كنت ببيع اسطوانات في أتوبيسات النقل العام ..واستمرت لما بقيت صيدلي ببيع أدوية للدكاترة- كنت أدخل دخلة حلوة قوي على عميل .. تخليه ينبهر ويشتريوقبل ما أفرح إني وصلت للتقنية اللي هتخليني أبيع لأي حد .. أدخل ع العميل اللي بعده نفس الدخلة .. يقفلني ويجيبلي اكتئاب
- صحيح إن خطوات اللقاء البيعي ستة، بس كل خطوة ليها تقنيات مختلفة بحسب نمط شخصية العميل اللي قدامناده
- كمان لازم نمهد لكل خطوة بجملة اسمها الجسر علشان العميل يستجيب ليها فعلا
- فيه عميل هقول له: اسمح لي أسألك.. عشان مضيعش وقتك
- وعميل تاني هقول له: اسمح لي أسألك.. عشان أتعلم منكعشان كده قعدت ١١ سنة والله .. بحاول أدمج علم النفس وأنماط الشخصيات الأربعة .. بعلم البيع وخطواته المتسلسلة .. عشان يطلع لنا الميكس اللي بين ايديك .. واللي أطلقت عليه: فنون البيع النفسي
- في هذا الكتاب سوف نقوم بالدمج بين علم النفس وخطوات اللقاء البيعي الست
- كل خطوة من العملية البيعية تحتوي العديد من التقنيات المختلفة لتطبيقها
- سوف نركز هنا على اختيار التقنية المناسبة من كل خطوة من خطوات البيع، لتتوافق مع شخصية العميل وطريقة تفكيره
- لتكون النتيجة الحتمية هي الفوز بالصفقة وبناء علاقة طويلة الأمد.. عمادها الثقة والاحترام المتبادل
-
الامتياز التجاري
📥 تحميل الفهرس- -لو أنا مشروع ناجح؛ تعبت واجتهدت لغاية ما عملت له اسم، وبقى عندي فروع كتير وعملاء أوفياء، فأنا ممكن أدي الآخرين حق الاستفادة من اسمي ومنظومة العمل الاحترافية بتاعتي. وبكده أقدر أكبر عدد الفروع، وكمان أشتري للناس دي المعدات والخامات: فآخد خصم عالي وأكسب تاني.-أما لو أنا عايز أبتدي مشروع -وأبقى من رواد الأعمال زي ما بنقول- عايز أفتح محلّ صغير في منطقة سكنية، وأبتدي أكبره، فده هياخد مني وقت ومجهود عشان أشهر اسمي وأعرف أسرار الصناعة والمهنةوهنا هتكلم إزاي أخد الامتياز التّجاري من شركات محلية
وأقدر أجيب مُنتج من بره، ليه علامة تجارية شهيرة، تشتغل بسرعة
أو حتى علامة تجارية غير معروفة بس عاملة ابتكار قوي، أنا شايف من دراستي للسوق المحلية إن هو يكسّر الدّنيا لو جه،
- يبقى صاحب المشروع الناجح يدي الامتياز، واللي نفسه يعمل مشروع ياخد امتياز _مش بقولكم خد وهات J-
- هنتكلم بدايةً من تقييم صاحب الامتياز، مروراً بالتواصل والتفاوض معه، وكتابة عقد موثق، وحتى إدارة الامتياز التجاري وتشغيله.
- -لو أنا مشروع ناجح؛ تعبت واجتهدت لغاية ما عملت له اسم، وبقى عندي فروع كتير وعملاء أوفياء، فأنا ممكن أدي الآخرين حق الاستفادة من اسمي ومنظومة العمل الاحترافية بتاعتي. وبكده أقدر أكبر عدد الفروع، وكمان أشتري للناس دي المعدات والخامات: فآخد خصم عالي وأكسب تاني.-أما لو أنا عايز أبتدي مشروع -وأبقى من رواد الأعمال زي ما بنقول- عايز أفتح محلّ صغير في منطقة سكنية، وأبتدي أكبره، فده هياخد مني وقت ومجهود عشان أشهر اسمي وأعرف أسرار الصناعة والمهنةوهنا هتكلم إزاي أخد الامتياز التّجاري من شركات محلية
وأقدر أجيب مُنتج من بره، ليه علامة تجارية شهيرة، تشتغل بسرعة
أو حتى علامة تجارية غير معروفة بس عاملة ابتكار قوي، أنا شايف من دراستي للسوق المحلية إن هو يكسّر الدّنيا لو جه،
📦 عن الباقة
والله العظيم أنا مش بتاع تنمية بشرية، أنا بشرف على رسائل دكتوراه ف التسويق .. أنا ابن ناس والله
وترددت كتيييير جدااا قبل كتابة هذه السلسلة
بس اللي خلص على حيرتي دي وشجعني - مش هتصدقوا - هي إحصائيات جمعية المأذونين الشرعيين عن نسب الطلاق!!! حالة كل 4 دقائق!!
وإيه علاقة دي بتنمية المهارات الشخصية؟؟
يا جماعة إحنا قعدنا 16 سنة في التعليم ندرس - ويقال: نهرس - في كلام نظري انتهى عصره من سنين طويلة وأراهنكم لو حد فينا فاكر منه حاجة.
لكن عمرنا ما اتعلمنا حاجات مهمة لنجاحنا في حياتنا اليومية وفي شغلنا في......
زي عناوين هذه الباقة.
وإذا كانت قراءة الكتاب الواحد ممكن تاخد ساعتين.. فإن تطبيق وإجادة هذه المهارات العظيمة هياخد مننا سنين.
-
أنماط شخصيات البشر
📥 تحميل الفهرس- مشاكل كتير مالية علينا حياتنا .. زي الكورونا
- كل ده مش منغص حياتنا بقدر: صعوبة التعامل مع الناس من حولنا
- كل ده كوم .. والناس اللي حيرونا وخنقونا معاهم كوم!!
- الكتاب ده هيخليك تكتشف نفسك؛ ومن حولك من جديد: الوظيفة المثلى ليك .. شريك حياتك .. صديق عمرك!
-
قاعدة الحذاء .. ومهارات الحديث والاقناع
📥 تحميل الفهرس- ضع نفسك في حذاء الآخر غير ضع نفسك في مكان الآخر!!
- لمّا بحط نفسي مكانك بقف جنبك علشان أشوف الموضوع من وجهة نظرك؛
- إنما ضع نفسك في حذاء الآخر: هي حالة من حالات التقمّص؛ تقدر بيها تفهم عواطف وطريقة تفكير اللي
- ولأن الكتاب هنا عن تغيير في السلوك .. وتقبل الآخرين عن طريق فهمهم، فالكلام مش كفاية .. بقدر أهمية
-
صناعة القادة .. القائد الحرباء
📥 تحميل الفهرس- حاجة غريبة جدًّا: كل الناس بتقول ان هتلر قائد .. ود. أحمد زويل قائد .. وعمرو دياب قائد
- والسؤال هو: ما هو وجه الشبه بينهم؟؟!! إنهم أثروا في الناس
- والقائد الحرباء .. هو اللي يقدر يتحكم في مشاعر الناس .. ويعرف امتى يخللي الناس تخاف منه زي هتلر، وامتى تحترمه زي د. زويل .. وامتى تحبه زي الهضبة
- الكتاب هيقدملك خطة مفصلة إزاي تبقى القائد الحرباء؛ علشان تأثر في الناس؛ من خلال المشاعر الثلاثة دي.
- وده بتجميع واستخدام 9 سلطات:
- جاهز يا مجنون .. سوري J .. جاهز قائد؟؟
-
حل المشكلات .. في أربع خطوات
📥 تحميل الفهرس- أنا هتشل!!!!!
- كل ما اقعد في استشارة وأطرح فكرة حلوة، ألاقي كائن ما .. بيبص لي بنظراته المتراخية .. عشان يقول لي: بس الفكرة دي هتواجهنا مشكلة لما نطبقها!! L
- وأنا مش زعلان منه على فكرة، أصلنا قعدنا 16 سنة في التعليم ندرس –ويُقال: نهرس- في كلام نظري؛ انتهى عصره من سنين طويلة؛ وأراهنكم لو حد فينا فاكر منه حاجة، وعمرنا ما درسنا حاجة مهمة لنجاحنا في حياتنا اليومية زي "حل المشكلات .. في أربع خطوات"!!
- وبكده هنحل مشكلة:
- والخطوات دول يا سيدي هما ..
- معلش الظهر خلِص؛ والكِمالة بين صفحات هذا الكتاب. ادفع بقى يا حلو J
-
تدريب المدربين ج2
📥 تحميل الفهرسممكن حد يسألني سؤال، فأقول له والله أنا آسف أنا الإجابة مش عندي، اسمح لي أبحث عنها. ودي حاجة محترمة ولا تقلل من قيمتنا أبداً. بس فيه خطوات بنعملها قبل ما نقول لا أعلم: .1التكرار: قول له: ممكن تعيد السؤال؟ (كده بتدي نفسك وقت للتفكير مش كده؟) طيب ما وصلتش لإجابة. .2طلب التوضيح غبر إعادة الصياغة: محتاج أتأكد من فهمي للسؤال؛ حضرتك تقصد ... .3عكس الأدوار: هو رمالك السؤال، إرجع ارميه له تاني. طب يا ترى لما حصل الموقف ده معاك؟ عملت إيه؟ .4إعادة التوجيه: ترمي بقى السؤال للمجموعة أنا بشكرك جداً على سؤالك، إيه رأيكم يا جماعة؟ لو حد حصل معاه الموقف ده؛ هتردوا عليه إزاي؟ .5معقول!! ولا حد فيكم عارف إجابة؟ شكرا على سؤالك جداً، يا جماعة السؤال ده هو الهوم وورك هتعملوه في البيت لو سمحتم، وتقدموه المحاضرة الجاية، وهنبتدي المحاضرة بالإجابة عليه، أنااااااااااااااااا مش مصدق انكم مش عارفين السؤال ده، (مش أوي كده يعني .. أنا بهزر طبعاً) -
لغة الجسد
📥 تحميل الفهرس- كنت متعود دايما اقعد في اي اجتماع مربع ايدي، بس لما اترقيت -وكنت اصغر مدير تسويق لشركة أدوية عالمية وانا عندي 27 سنة- وقريت في لغة الجسد ان تربيع الذراعين هو وضع دفاعي يوحي بالانعزال، فهمت انا ليه كنت بعمل كده -لاني كنت ببقى حابب اسمع اكتر ما اتكلم-
- فكان لازم أغير الوضع ده بوضع الجلوس المثالي
- فكل ما كنت احاول احط ايدي على مسند الكرسي –وده الوضع المثالي- كنت من غير ما احس أفاجأ باني ربعت ايدي!!
- فقررت امسك مسند الكرسي علشان أمنع ايدي تربع من غير ما أحس. وكملت في دراسة لغة الجسد لأفاجئ بان الحركة دي معناها: التوتر!! صح والله، كنت متوتر لأني مش قاعد بالطريقة اللي انا متعود عليها.
- قلت خلاص، علشان أمنع نفسي اني أربع (= الانعزال)، من غير ما أمسك مسند الكرسي (= التوتر) أنا احط ايدي في جيبي. ذكي قوي ما شاء الله!! لأفاجأ ان: اخفاء اليد في الجيب معناه اخفاء معلومات!! صح جدا.. أنا بخبي ان انا قاعد قعدة مش مريحاني
- هنا بس آمنت ان لغة الجسد سحر، يقدر يخليك تفهم اللي قدامك حاسس بإيه من غير ما يتكلم، من غير حتى ما تعرفه. ومن يوميها اتجننت الحمد لله؛ وبقت هوايتي اني اراقب الناس قاعدة ازاي وواقفة ازاي في المترو J
-
مواجهة الاعتراضات
📥 تحميل الفهرس- لما حد بيعترض على كلامنا أكيد بنتضايق، وغالباً بنُطلق عليه أوصاف راقية من قَبيل: ده تِنِح .. ده غلس .. ده بيقول أي كلام.
- لازم نغير طريقة تفكيرنا في اعتراضات الآخرين:
- وده لا ينفي إن من أصعب الأمور التي لا مفر من مواجهتها عند التعامل مع البشر (وطبعا عند العمل في قسم المبيعات)، هو التعامل مع آراء المعترضين أو الغاضبين؛
- من خلال كتاب مواجهة اعتراضات العميل سنناقش كيف نتجنب كل هذه المساوئ باحترافية:
- ستتمكن من اكتشاف أنواع الاعتراضات الستة (الحقيقية منها والزائفة)
- ولأن 85% من البشر مش هيقولوا لك إن هما معترضين أصلاً، تصبح تحليل لغة الجسد سبيلاً رائعاً للتنبؤ بالاعتراض
- وكيف تنتقل عبر "الجسر" لتهيئة الطرف الآخر لقبول الحل
- وماهو الأسلوب المناسب لحل كل نوع
-
كيف يتفاوض العظماء
📥 تحميل الفهرس- كنُا بنتفاوض لشراء بعض المنتجات الجديدة جداً من الاتحاد الأوروبي. أيام ما كنت شغال في التوكيلات التجارية. وحصُلنا على سعر هايل جداً الحمد لله. فالناس انبسطوا؛ وقالوا: يلا نمضي!.
- قولتلهم نمضي ايه؟ لسه بدري.
- إحنا صحيح جبنا سعر كويس .. وهو السعر اللي إحنا عايزينه. بس انتوا مأخدتوش بالكم من بقية البنود اللي هما حاطينها؛ وعايزين يزغللوا عنينا بالسعر الكويس، زي:
-
حل النزاعات
📥 تحميل الفهرس- لا مفر من حدوث النزاعات فى العمل، سواء كانت هذه النزاعات تتم بين الأفراد أو بين الأقسام المختلفة في المنظمة
- فتلاقي ناس كتير جدًا بيتبعوا طريق واحد في الصراعات
- لكن الصح كلّ نزاع بيختلف عن النزاع التّاني؛ في طريقة مواجهته:
- فياترى يا هل ترى:
- وده طبعا بيتم من خلال تقييم: أهمية الموضوع بالنسبة لك .. وأهمية علاقتك مع الطرف الآخَر
-
العمل من المنزل
📥 تحميل الفهرس- حققت جائحة الكورونا عدة مميزات للكوكب:
- فعلى المستوى النفسي: قدمت لينا فرصة أن نتذكر متعة الأيام العادية، وعلّمنا: قد إيه إحنا كنا في نعمة بس مكُناش واخدين بالنا منها
- وعلى مستوى البيزنس: عبر تطبيق نظام الإدارة بتحقيق الأهداف، وعلى قمتها: العمل من المنزل؛ وهو حُلمٌ داعب خيالَ الكثيرين عبر الزمن -أنا كنت مسميه "الخيال العلمي في الإدارة"-
- وعلى الرغم مما يحققه هذا النموذج من توفير كبير للموظف وصاحب العمل بل وللدولة بأكملها، فإن: ضعف الرقابة والخوف من عدم التزام الموظفين ظل عائقاً يحول دون تطبيقه.
- يجب أن نستغل هذه الفرصة الذهبية، ونسعى بكل جهدنا لإنجاح هذه التجربة، لإقناع أصحاب الأعمال أن الموظفين على قدر المسؤولية، وأن العمل من المنزل هو نموذج خُلِقَ ليستمر.
- يللا بينا نشوف إزاي نشتغل بكفاءة وفاعلية وتنظيم .. ومن المنزل
📦 عن الباقة
بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!! والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها. كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق فكان الحل: اننا نقدم وجبات تسويقية سهلة الهضم والفهم، على صورة حواديت ينفع يتعلمها حتى الأطفال، كل حدوتة بتناقش مبدأ حديث وهام جدا من مبادىء التسويق، نتعلم منها ازاي نطبق المبدأ ده على شغلنا وف شركاتنا. الباقة مكونة من: - 9 أجزاء حواديت .. كل جزء من أجزاء “حواديت تسويقية” .. هيشرح قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة - وكمان قدمنا أول رواية بوليسية تسويقية "ماركتنج كاسِل" .. لتبسيط علوم التسويق وعلم النفس بأسلوب الرواية المُحبَب للجميع وتوتة توتة .. تبدأ الحدوتة
-
حواديت تسويقية ج1
📥 تحميل الفهرس- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
-
حواديت تسويقية ج2
📥 تحميل الفهرس- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
-
حواديت تسويقية ج3
📥 تحميل الفهرس- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
-
حواديت تسويقية ج4
📥 تحميل الفهرس- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
-
حواديت تسويقية ج5
📥 تحميل الفهرس- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
-
حواديت تسويقية ج6
📥 تحميل الفهرس- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
-
حواديت تسويقية ج7
📥 تحميل الفهرس- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
-
حواديت تسويقية ج8
📥 تحميل الفهرس- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
-
حواديت تسويقية ج9
📥 تحميل الفهرس- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
-
رواية ماركتنج كاسل
📥 تحميل الفهرسشكر خاص للأستاذ عادل إمام .. الذي لولاه ماكانت هذه القصة بين أيديكم الآن- تدور الأحداث في الشركات من قطاعات البيزنس المختلفة، وتقدم العلاقات الاجتماعية والإنسانية والإدارية المتشابكة في بيئات الأعمال.
- وهي حواديت منفصلة، لنتجول ونكتشف أسرار الصناعات المختلفة وتحدياتها ومصطلحاتها بل ومتوسط هامش ربحها.
- ولكن لها أبطالَها الثابتين؛ الذين يديرون شركة استشارات تسويقية وإدارية (ماركتنج كاسِل).
📦 عن الباقة
⚡ The Strategic Marketing Revolution Starts HERE: Stop competing on price. Stop copying competitors. Stop settling for market scraps. START creating blue ocean opportunities, dominating untapped segments, and building unbeatable market positions. 📚 Part of the Complete 4-Book Series:
- Part 1: Objective & Philosophy (You Are Here)
- Part 2: Targeting & Brand Positioning
- Part 3: Product, Pricing & Distribution
- Part 4: Advanced Strategic Applications
- 3 Doctorate Degrees in Marketing
- Corporate trainer for Coca-Cola, Samsung, and 100+ companies
- MBA/DBA lecturer and thesis supervisor
- Former Marketing Manager in Saudi Arabia
- Author of 36+ business books
- Segmentation Templates
- USP Development Worksheets
- Case Study Analysis Framework
-
P1: Escaping Price Wars: Create New Markets Instead (Escaping; The MMM (Modern Marketing Mindset))
From Me-Too product To Market Leader Importance of strategic marketing Strategic marketing solves the clue: how to launch a product that has typically designed older competitors in the market and still be number 1. This has everything to do with you choosing the right market to advertise that product. This will be demonstrated in this book. Honestly, I wouldn’t be exaggerating if I said that strategic marketing is the most important step in marketing. Why? We know that copying products is very easy. For example, when apple launched the iPhone, Samsung launched galaxy a week later. So, it’s very easy for competitors to provide similar products with similar prices. A popular telecom company in Egypt called ‘Etisalat’ provided a price of 14 cents per minute, the very next day other companies ‘Vodafone & Mobinil’ had the same communication plan with 14 cents per minute. Then how am I supposed to compete? How do I get a competitive advantage? Am I supposed to keep developing my product which takes huge investment? When making ‘Viagra’, ‘Pfizer’ spent 10 million of dollars on research and development, but many products -although patency- are fast following it. so did apple and Samsung. and so on… Now I need to find an economic way where I don’t spend a lot of money, but I still have an advantage over my competitors. That way is ‘Strategic Marketing’, where I’m not developing a product but rather, I am developing the market. And I’m not spending money, but coming up with ideas. Which is why I always say that strategic marketing is the key difference between a marketer who memorizes the roles, and the creative marketer. -
Marketing to Arab Minds (P2/4): 200+ Advertising Campaigns Showing How Arabs Think (Escaping; The MMM (Modern Marketing Mindset) Book 2)
Ready to discover the EXACT segmentation methods that transformed unknown brands into billion-dollar empires? Dr. Mostafa Nawareg reveals 200+ real-world case studies showing how companies like BMW, Coca-Cola, and Netflix use advanced segmentation to crush competition. 🔥 What You'll Discover: ✅ 17 Segmentation Methods ✅ Popcorn's 10 Lifestyle Categories - The psychology framework behind billion-dollar campaigns ✅ The VAL System - Values, Attitudes & Lifestyle targeting secrets ✅ 200+ Case Studies - Real victories from Starbucks, Facebook, Gillette, and more ✅ Cultural Adaptation Mastery - Why Moro's ads work in Egypt but fail in UK 💡 Breakthrough Case Studies Inside: 🏆 BMW's Mass Customization: 30 models × infinite configurations = customer obsession 🏆 Coca-Cola's "Share a Coke": 2% sales increase with simple name personalization 🏆 Netflix's AI Segmentation: How they predict what you want before you know 🏆 Facebook's Cocoon Strategy: Targeting the "hikikomori" lifestyle revolution -
(P3/4) Escaping the Over-Targeting Trap: Create Seasonal Segments Instead (Escaping; The MMM (Modern Marketing Mindset) Book 3)
Stop Letting Over-Targeting Destroy Your Profits! Most companies fall into the "Single Segment Trap," sticking with one target while markets shift and competitors adapt. Are you ready to break free and grow faster by thinking ahead? Discover why 97% of brands lose money and opportunity by rigidly focusing on the wrong segment—then learn the proven scientific framework to always choose the most profitable targets. Inside this breakthrough guide, you’ll master: The 16-Element Target Market Evaluation Checklist—ensure every segment delivers results The four powerful market coverage strategies that top brands use for expansion: Single Market Concentration, Full Market Coverage, Market Specialization, Product Specialization The easy-to-use MSADD Framework (Measurable, Substantial, Accessible, Different response, Durable)—so you never waste resources again PEST Analysis (Political, Economic, Social, Tech), 2Cs Analysis (Consumer & Competitor), and actionable market metrics Real disasters exposed: Why Nokia lost $100B overnight, why Galaxy Chocolate failed to connect with women, and how Degla Landmark wasted $8M by targeting the wrong audience Learn from fatal failures and industry case studies—including political, gender, and market miscalculations—and use their lessons to avoid costly mistakes in your business. Perfect for: Marketing Directors, Brand Strategists, Product Managers, and Entrepreneurs who want to master modern targeting, segment selection, and resource allocation. Turn single-focused campaigns into dynamic seasonal marketing, uncover profitable segments competitors miss, and make every dollar count with strategies Fortune 500s rely on. Start mastering smart segmentation today—grab your copy now and avoid the costly targeting traps that derail growth -
(P4/4) The Secret of Slogans That Sell : Escaping Poem-Like Slogans, Build Positioning-Based Ones Instead (Escaping; The MMM (Modern Marketing Mindset) Book 4)
Positioning for USP - Positioning Based Slogans 🧠 Master the Psychology of Market Positioning! Own the #1 spot in your customer's brain with 11 proven positioning methods that create billion-dollar brands. Dr. Mostafa Nawareg reveals the final strategic marketing step: transforming ordinary products into unforgettable market leaders through scientific positioning mastery. 🎯 The Complete Positioning System: ✅ USP Development Mastery - Problem Detective Method + FAB Sequence ✅ 11 Positioning Strategies - Broad, Specific & Value positioning ✅ Slogan Science - Turn positioning into memorable catchphrases ✅ 3Us Framework - User + USP + Use = perfect positioning ✅ Total Value Proposition - Final competitive advantage layer 💡 Revolutionary Case Studies: 🔥 Zabado vs Lactel Battle - How rotating cap destroyed market dominance 🔥 White Tissues Innovation - 4 simple changes = market leadership 🔥 Solo Oil Breakthrough - No-drip nozzle = massive sales surge 🔥 Always Company Masterclass - 7 products, 7 positioning strategies 🏆 The 11 Positioning Methods: Broad Positioning (3): Product Leader, Low-Cost Leader, Customer Intimate Specific Positioning (5): Use, User, Benefit, Competitors, Number One Value Positioning (3): High-High, Low-Low, High-Low combinations Real Examples:- Mercedes (Product Leader) vs Chinese brands (Low-Cost)
- Galaxy (women) vs Moro (men) user targeting
- 7UP's "un-cola" competitor positioning
- IKEA's high quality-low price revolution
