البيع النفسي

الكتاب ده رحلةرحلة بدأتها في ٩٧ .. لما كنت ببيع اسطوانات في أتوبيسات النقل العام ..واستمرت لما بقيت صيدلي ببيع أدوية للدكاترة

• كنت أدخل دخلة حلوة قوي على عميل .. تخليه ينبهر ويشتريوقبل ما أفرح إني وصلت للتقنية اللي هتخليني أبيع لأي حد .. أدخل ع العميل اللي بعده نفس الدخلة .. يقفلني ويجيبلي اكتئاب
• صحيح إن خطوات اللقاء البيعي ستة، بس كل خطوة ليها تقنيات مختلفة بحسب نمط شخصية العميل اللي قدامناده
• كمان لازم نمهد لكل خطوة بجملة اسمها الجسر علشان العميل يستجيب ليها فعلا
• فيه عميل هقول له: اسمح لي أسألك.. عشان مضيعش وقتك
• وعميل تاني هقول له: اسمح لي أسألك.. عشان أتعلم منكعشان كده قعدت ١١ سنة والله .. بحاول أدمج علم النفس وأنماط الشخصيات الأربعة .. بعلم البيع وخطواته المتسلسلة .. عشان يطلع لنا الميكس اللي بين ايديك .. واللي أطلقت عليه: فنون البيع النفسي

انجوي 🙂

• في هذا الكتاب سوف نقوم بالدمج بين علم النفس وخطوات اللقاء البيعي الست
• كل خطوة من العملية البيعية تحتوي العديد من التقنيات المختلفة لتطبيقها
• سوف نركز هنا على اختيار التقنية المناسبة من كل خطوة من خطوات البيع، لتتوافق مع شخصية العميل وطريقة تفكيره
• لتكون النتيجة الحتمية هي الفوز بالصفقة وبناء علاقة طويلة الأمد.. عمادها الثقة والاحترام المتبادل