كيف يتفاوض العظماء

• كنُا بنتفاوض لشراء بعض المنتجات الجديدة جداً من الاتحاد الأوروبي. أيام ما كنت شغال في التوكيلات التجارية. وحصُلنا على سعر هايل جداً الحمد لله. فالناس انبسطوا؛ وقالوا: يلا نمضي!.
• قولتلهم نمضي ايه؟ لسه بدري.
• إحنا صحيح جبنا سعر كويس .. وهو السعر اللي إحنا عايزينه. بس انتوا مأخدتوش بالكم من بقية البنود اللي هما حاطينها؛ وعايزين يزغللوا عنينا بالسعر الكويس، زي:

-طريقة السداد -بعد كام يوم-  لو عايزين تشتروا بالسعر ده،

-وطريقة الشحن والتوصيل لو عايزين تشتروا بالسعر ده،

-والتركيب هيكون على مين لو عايزين تشتروا بالسعر ده،

-والكمية اللي هتاخدوها لو عايزين تشتروا بالسعر ده،

-ومدة الضمان لو عايزين تشتروا بالسعر ده،  و.. و.. و.. !!! 😊

-الكتاب بيضم أقوى 11 حيلة في التفاوض؛ تلك التي أرساها “روجر داوسون” كبير مفاوضي البيت الأبيض ..

-وأساليب الضغط ال6: اللي غِلِطنا فيها كعرب؛ مما مكن العدو الصهيوني أن يماطلَ 30 سنة في مفاوضات السلام ..

–