Shop د. مصطفى نوارج - Dr.Mostafa Nawareg د. مصطفى نوارج

📦 Complete Packages

📦 عن الباقة

- عليا الطلاق ما فيه مرجع واحد يقدر يلم التسويق هيحتاج يبقى 3000 صفحة- ماهو وسط 321 عنصر تشملهم اداره التسويق.. طبيعي جدا الناس كلها تبقى تايهه في المنهجيه والخطوات- لو اتسليت كل اسبوع في كتاب بالعاميه ومن حياتك اليوميه بعد 9 اسابيع هتبقى استشاري تسويق نظريا وعمليا.. وفاضل تطبيقياودي مش بتاعتي يا معلم

تحليل سوات
- أي حد اشتغل .. عارف المربعات الأربعة الشهيرة اللي بتتحط في أول أي اجتماع؛ والخاصة بتحليل الوضع الحالي للشركات
- وفي الكتب .. هتلاقيهم بيوصفوا تحليل سوات على أنه: تحليل مبدئي .. يمنحك نظرة عامة (سطحية)
- والى هؤلاء أقول: العيب فيكم .. يا ف تحاليلكم .. أما السوات يا روحي عليه J
- يا جماعة تحليل سوات ده اللي بيطلع منه الخطة الاستراتيجية بل والخطة التسويقية الكاملة للبيزنس يا فندم
- وكنت بعاني في بداية شغلي في الاستشارات التسويقية؛ اروح شركة عقارات يقولولي: حضرتك اشتغلت في العقارات قبل كده؟ أروح شركة جزم يقولولي: حضرتك اشتغلت مع جزم قبل كده؟؟ (شركة جزم يعنيJ)
- لو قدرت تعمل سوات صح؛ حضرتك هيبقى معاك مفاتيح أي صناعة.
- 22 عنصر تحللهم، وتطلع في كل عنصر المميزات والعيوب اللي فيه، ساعتها تقدر تعمل خطة تسويقية .. سواء لكشك سجاير أو مرشح للرئاسة.
ما تيجوا نشوف ازاي؟؟
📥 تحميل الفهرس
التسويق الاستراتيجي ج1
- يستطيع المنافسون تقديم منتجات شبيهة .. بأسعار شبيهة.
- والشركات علشان تتميز .. قدامها طريق من اتنين:
–إما تطوير المنتج: زي تسلا وأيفون .. وده بيتكلف مليارات–أو بالتوجه إلى عملاء محدش خد باله منهم .. وده بيتكلف "عشين" جنيه
- أهلًا بكم في عالم التسويق الاستراتيجي..
- الذي لا يحتاج إلى أموال بقدر ما يحتاج إلى أفكار إبداعية..
- فيها قوة ملاحظة.. قادرة على اكتشاف شرائح جديدة، لديها احتياجات لم يتم إرضاؤها بعد.
- ثم برسالة تسويقية مؤثرة .. أقدر أخاطب هذه الشريحة؛ وأكتسحها، ويستحيل على أي منافس اللحاق بي.
- يللا نشوف ازاي ..
📥 تحميل الفهرس
التسويق الاستراتيجي ج2
- في الجزء الأول عرفنا أكتر من 16 طريقة لتجزئة الأسواق، طلع من كل طريقة تلات - أربع شرايح وشرايح فرعية؛ فوصلنا إلى 50 - 60 شريحة ممكن أستهدفها!!! يا ترى هستهدف مييييين؟
بناءً على 16 عنصر بقيم بيهم مدى جاذبية كل شريحة. واختار الشريحة اللي تاخد 16من16
- والأهم: بعد ما أختار الشريحة؛ أنا عايزهم يشوفوني إزاي؟؟
فلازم أختار من بين 13 طريقة علشان أبني صورتي الذهنية في عقولهم. وده جوهر "البراندينج" قراءة سعيدة
📥 تحميل الفهرس
التسويق التكتيكي ج1
- التسويق التكتيكي أو مزيج التسويق هو الخطوة الثالثة من خطوات تخطيط التسويق .. أو ما اصطُلِح على تسميتِه "التسويق الحديث"
- كل الناس عارفة الفور بيز 4Ps للبضائع .. أو 7Ps للخدمات، الطبخة السحرية لإنتاج:
–منتج صحيح (قد يكون الصح انه منخفض الجودة!!)،–ملزوق عليه السعر الصحيح (قد يكون 20 ضعف تمن التكلفة، أو أقل من سعر التكلفة!!)–ويتباع في منفذ البيع الصحيح–والناس تعرفه من الدعاية الصحيحة
- 4Ps اللي اتحولت عبر الزمن الى 4Cs ثم 4As والنهارده هنتكلم ازاي اتحولت الى SIVA!!
يللا بقى .. ورقة وقلم .. واكتبي معايا يا ست الكل J
📥 تحميل الفهرس
التسويق التكتيكي ج2
- الأنواع السبعة للترويج .. وتخطيط الحملات الدعائية
- الناس كلها فاكرة ان التسويق هو الاعلان (اللي هو جزء من الدعاية!!)
- ده لأن التسويق عامل زي جبل الجليد (اللي خبطت فيه تايتانيك .. وراح فيها الأستاذ جاك الله يرحمه) .. جبل كبيييير مستخبي تحت الميه محدش شايفه، وجزء صغير جدا هو اللي ظاهر. الجزء الظاهر ده هو الترويج
- والذي يعد الترجمه الفعليه لكل الجهود التسويقية؛ علشان كده لازم نخطط له كويس، لأن أي غلطة صغيرة فيه .. كافية لتدمير مجهود فريق كامل وعمل شهور طويلة.
- يناقش الكتاب وسائل الترويج .. التي يجب اعداد المزيج المناسب منها .. لتحقيق أهداف التسويق المختلفة .. ومن هنا أتت تسميته باتصالات التسويق المتكاملة
📥 تحميل الفهرس
علم نفس التسويق – ج1

كيف تقرأ وتخترق وتحتل .. عقل وقلب عميلك؟؟- وأبسط تعريف للبيزنس بشكل عام هو: "منتج" بنبيعه ل"عميل"- معظم الدراسات بتركز على المنتج.. بس علم نفس التسويق بيركز على العميل!!- ونظرا لتعقيدات علم النفس اللي احنا فاكرينها من ثانوية عامة 😊 فمراجع علم نفس التسويق نادرة جدا -حتى اللي باللغة الإنجليزية-- أهلا بيكم في أهم مرجعين كتبتهم.. ولخصت فيهم أهم اللي اتعلمته ومارسته وطورته عبر سنين - في الجزء الأول: هنتكلم عن العميل- شخصيته.. وعقله.. وقلبه.. واحتياجاته.. ودوافعه.. ونمط حياته.. وعمره وجنسه وتعليمه ومرتبه وشغله وجنسيته وديانته ووو- وازاي نستخدم كل ده في إقناعه -عبر عشرات الأمثلة كالعادة-- ونكمل في الجزء الثاني: الناس اللي حوالين العميل!ودي مأساة- تعرف حضرتك إنك لما تيجي تبيع لعميل واحد.. إنت مش بس محتاج تقنعه هو.. لكن محتاج تقنع معاه ٤ أشخاص!!! وتجندهم لإقناعهعرفتوا ليه بقول إن البياعين والمسوقين ليهم الجنة 😊(سامحني يا رب ع الكدب ده)أتمنى لكم رحلة ممتعة.. في أعماق النفس البشرية.
📥 تحميل الفهرس
علم نفس التسويق – ج2

كيف تجند المؤثرين على قرارات عميلك.. لصالحك؟؟- وأبسط تعريف للبيزنس بشكل عام هو: "منتج" بنبيعه ل"عميل"- معظم الدراسات بتركز على المنتج.. بس علم نفس التسويق بيركز على العميل!!- ونظرا لتعقيدات علم النفس اللي احنا فاكرينها من ثانوية عامة 😊 فمراجع علم نفس التسويق نادرة جدا -حتى اللي باللغة الإنجليزية-- أهلا بيكم في أهم مرجعين كتبتهم.. ولخصت فيهم أهم اللي اتعلمته ومارسته وطورته عبر سنين - في الجزء الأول: هنتكلم عن العميل- شخصيته.. وعقله.. وقلبه.. واحتياجاته.. ودوافعه.. ونمط حياته.. وعمره وجنسه وتعليمه ومرتبه وشغله وجنسيته وديانته ووو- وازاي نستخدم كل ده في إقناعه -عبر عشرات الأمثلة كالعادة-- ونكمل في الجزء الثاني: الناس اللي حوالين العميل!ودي مأساة- تعرف حضرتك إنك لما تيجي تبيع لعميل واحد.. إنت مش بس محتاج تقنعه هو.. لكن محتاج تقنع معاه ٤ أشخاص!!! وتجندهم لإقناعهعرفتوا ليه بقول إن البياعين والمسوقين ليهم الجنة 😊(سامحني يا رب ع الكدب ده)أتمنى لكم رحلة ممتعة.. في أعماق النفس البشرية.
📥 تحميل الفهرس
تطوير الأعمال
- يساعدك كتاب تطوير الأعمال على زيادة أرباحك بطُرق مبدعة وغير مكلفة؛ والقفز بمشروعك إلى الأعلى نمواً
- فالكتاب يتناول العديد من استراتيجيات التطوير الاحترافية في الشركات الناجحة سواء العملاقة أو المتناهية الصِغَر
- بالإضافة إلى مجموعة من الأسئلة الواقعية التي تحتاج إلى الإجابة عنها لتطوير أعمالك
- يتناول الكتاب –عبر عشرات الأمثلة- استراتيجيات التطوير الأربع:
oوالتي ستساعدك على تطوير المنتج الخاص بك ببساطة، عبر دراسة السوق، لاكتشاف وحل مشاكل العملاء،oأو إيجاد شريحة جديدة مهتمة جداا بالمنتج ، بس المنافسين مش معبرينهم –غباء بعيد عنك J-oأو اختراق السوق، عبر التلاعب بعناصر التسويق التكتيكي –ما تقلقش .. هتفهم لما تقرى J-oأوالتنوع في الخدمات والمجالات التي تقدمها الشركة.
- من خلال كتاب تطوير الأعمال، هتعمل بإيدك لشركتك: مصفوفة أنسوف، ومصفوفة بدائل المنتج، ومصفوفة بوسطن الاستشارية
📥 تحميل الفهرس
البيع النفسي
الكتاب ده رحلةرحلة بدأتها في ٩٧ .. لما كنت ببيع اسطوانات في أتوبيسات النقل العام ..واستمرت لما بقيت صيدلي ببيع أدوية للدكاترة
- كنت أدخل دخلة حلوة قوي على عميل .. تخليه ينبهر ويشتريوقبل ما أفرح إني وصلت للتقنية اللي هتخليني أبيع لأي حد .. أدخل ع العميل اللي بعده نفس الدخلة .. يقفلني ويجيبلي اكتئاب
- صحيح إن خطوات اللقاء البيعي ستة، بس كل خطوة ليها تقنيات مختلفة بحسب نمط شخصية العميل اللي قدامناده
- كمان لازم نمهد لكل خطوة بجملة اسمها الجسر علشان العميل يستجيب ليها فعلا
- فيه عميل هقول له: اسمح لي أسألك.. عشان مضيعش وقتك
- وعميل تاني هقول له: اسمح لي أسألك.. عشان أتعلم منكعشان كده قعدت ١١ سنة والله .. بحاول أدمج علم النفس وأنماط الشخصيات الأربعة .. بعلم البيع وخطواته المتسلسلة .. عشان يطلع لنا الميكس اللي بين ايديك .. واللي أطلقت عليه: فنون البيع النفسي
انجوي 🙂
- في هذا الكتاب سوف نقوم بالدمج بين علم النفس وخطوات اللقاء البيعي الست
- كل خطوة من العملية البيعية تحتوي العديد من التقنيات المختلفة لتطبيقها
- سوف نركز هنا على اختيار التقنية المناسبة من كل خطوة من خطوات البيع، لتتوافق مع شخصية العميل وطريقة تفكيره
- لتكون النتيجة الحتمية هي الفوز بالصفقة وبناء علاقة طويلة الأمد.. عمادها الثقة والاحترام المتبادل
📥 تحميل الفهرس
الامتياز التجاري
- -لو أنا مشروع ناجح؛ تعبت واجتهدت لغاية ما عملت له اسم، وبقى عندي فروع كتير وعملاء أوفياء، فأنا ممكن أدي الآخرين حق الاستفادة من اسمي ومنظومة العمل الاحترافية بتاعتي. وبكده أقدر أكبر عدد الفروع، وكمان أشتري للناس دي المعدات والخامات: فآخد خصم عالي وأكسب تاني.-أما لو أنا عايز أبتدي مشروع -وأبقى من رواد الأعمال زي ما بنقول- عايز أفتح محلّ صغير في منطقة سكنية، وأبتدي أكبره، فده هياخد مني وقت ومجهود عشان أشهر اسمي وأعرف أسرار الصناعة والمهنةوهنا هتكلم إزاي أخد الامتياز التّجاري من شركات محليةوأقدر أجيب مُنتج من بره، ليه علامة تجارية شهيرة، تشتغل بسرعةأو حتى علامة تجارية غير معروفة بس عاملة ابتكار قوي، أنا شايف من دراستي للسوق المحلية إن هو يكسّر الدّنيا لو جه،
  - يبقى صاحب المشروع الناجح يدي الامتياز، واللي نفسه يعمل مشروع ياخد امتياز _مش بقولكم خد وهات J-
  - هنتكلم بدايةً من تقييم صاحب الامتياز، مروراً بالتواصل والتفاوض معه، وكتابة عقد موثق، وحتى إدارة الامتياز التجاري وتشغيله.
📥 تحميل الفهرس

🛒 اشترِ الباقة الكاملة الآن

📦 عن الباقة

والله العظيم أنا مش بتاع تنمية بشرية، أنا بشرف على رسائل دكتوراه ف التسويق .. أنا ابن ناس والله

وترددت كتيييير جدااا قبل كتابة هذه السلسلة

بس اللي خلص على حيرتي دي وشجعني - مش هتصدقوا - هي إحصائيات جمعية المأذونين الشرعيين عن نسب الطلاق!!! حالة كل 4 دقائق!!

وإيه علاقة دي بتنمية المهارات الشخصية؟؟

يا جماعة إحنا قعدنا 16 سنة في التعليم ندرس - ويقال: نهرس - في كلام نظري انتهى عصره من سنين طويلة وأراهنكم لو حد فينا فاكر منه حاجة.

لكن عمرنا ما اتعلمنا حاجات مهمة لنجاحنا في حياتنا اليومية وفي شغلنا في......

زي عناوين هذه الباقة.

وإذا كانت قراءة الكتاب الواحد ممكن تاخد ساعتين.. فإن تطبيق وإجادة هذه المهارات العظيمة هياخد مننا سنين.

أنماط شخصيات البشر
- مشاكل كتير مالية علينا حياتنا .. زي الكورونا
- كل ده مش منغص حياتنا بقدر: صعوبة التعامل مع الناس من حولنا
–حمات حضرتك اللي مبيعجبهاش العجب–مرات حضرتك اللي بتقولك: ما انت لو مهتم كنت عرفت لوحدك (كلمة حتشبسوت!!)–ابنكم العنيد اللي مبيسمعش الكلام–مدير حضرتك اللي عايز تسيب الشغل بسببه
- كل ده كوم .. والناس اللي حيرونا وخنقونا معاهم كوم!!
–خير البر عاجله .. واللا .. كل تأخيرة وفيها خيرة–ف الحركة بركة .. واللا .. اللي تعرفه احسن من اللي متعرفوش–معرفة الناس كنوز .. واللا .. البعد عنهم غنيمة–لاقيني ولا تغديني .. واللا .. اطعم الفم تستحي العين
- الكتاب ده هيخليك تكتشف نفسك؛ ومن حولك من جديد: الوظيفة المثلى ليك .. شريك حياتك .. صديق عمرك!
📥 تحميل الفهرس
قاعدة الحذاء .. ومهارات الحديث والاقناع
- ضع نفسك في حذاء الآخر غير ضع نفسك في مكان الآخر!!
- لمّا بحط نفسي مكانك بقف جنبك علشان أشوف الموضوع من وجهة نظرك؛
- إنما ضع نفسك في حذاء الآخر: هي حالة من حالات التقمّص؛ تقدر بيها تفهم عواطف وطريقة تفكير اللي
قدامك. يعني هدخل جوّاك.. هفهم انت حاسس بإيه وشايف إيه؛ هعرف دماغك بتودّيك فين.. فأقدر أقنعكوأوصّل لك اللي أنا عايزه!!
- ولأن الكتاب هنا عن تغيير في السلوك .. وتقبل الآخرين عن طريق فهمهم، فالكلام مش كفاية .. بقدر أهمية
التطبيق .. تعالوا نطبق مع بعض .. وبأسلوب كوميدي يثبت في الذهن وعمرنا ما ننساه!!عايز تعرف يعني ايه بأسلوب كوميدي .. خد لك لفة في الفهرس J
📥 تحميل الفهرس
صناعة القادة .. القائد الحرباء
- حاجة غريبة جدًّا: كل الناس بتقول ان هتلر قائد .. ود. أحمد زويل قائد .. وعمرو دياب قائد
- والسؤال هو: ما هو وجه الشبه بينهم؟؟!! إنهم أثروا في الناس
- والقائد الحرباء .. هو اللي يقدر يتحكم في مشاعر الناس .. ويعرف امتى يخللي الناس تخاف منه زي هتلر، وامتى تحترمه زي د. زويل .. وامتى تحبه زي الهضبة
- الكتاب هيقدملك خطة مفصلة إزاي تبقى القائد الحرباء؛ علشان تأثر في الناس؛ من خلال المشاعر الثلاثة دي.
- وده بتجميع واستخدام 9 سلطات:
–الثواب والعقاب–المعلومات والخبرة–القيم والقرارات–اللقب والكاريزما–وأخيرا .. الجنون 🙂
- جاهز يا مجنون .. سوري J .. جاهز قائد؟؟
📥 تحميل الفهرس
حل المشكلات .. في أربع خطوات
- أنا هتشل!!!!!
- كل ما اقعد في استشارة وأطرح فكرة حلوة، ألاقي كائن ما .. بيبص لي بنظراته المتراخية .. عشان يقول لي: بس الفكرة دي هتواجهنا مشكلة لما نطبقها!! L
- وأنا مش زعلان منه على فكرة، أصلنا قعدنا 16 سنة في التعليم ندرس –ويُقال: نهرس- في كلام نظري؛ انتهى عصره من سنين طويلة؛ وأراهنكم لو حد فينا فاكر منه حاجة، وعمرنا ما درسنا حاجة مهمة لنجاحنا في حياتنا اليومية زي "حل المشكلات .. في أربع خطوات"!!
- وبكده هنحل مشكلة:
oالأشخاص المتسرعين: على ما يعملوا الخطوات الأربعة .. هيكون عدى شوية وقت .. يأخر القرارات الصاروخية اللي كانوا بياخدوها في ثانية من غير دراسةoوللمتأنيين: هما بيتأخروا شوية عشان يفكروا؛ وكل ما ياخدوا قرار يشوفوا تفاصيله؛ فيتراجعوا عنه، ودول هياخدوا قرارات أسرع لما يتبعوا الأسلوب العلمي في التفكير
- والخطوات دول يا سيدي هما ..
- معلش الظهر خلِص؛ والكِمالة بين صفحات هذا الكتاب. ادفع بقى يا حلو J
📥 تحميل الفهرس
تدريب المدربين ج2

ممكن حد يسألني سؤال، فأقول له والله أنا آسف أنا الإجابة مش عندي، اسمح لي أبحث عنها. ودي حاجة محترمة ولا تقلل من قيمتنا أبداً.بس فيه خطوات بنعملها قبل ما نقول لا أعلم:.1التكرار: قول له: ممكن تعيد السؤال؟ (كده بتدي نفسك وقت للتفكير مش كده؟) طيب ما وصلتش لإجابة..2طلب التوضيح غبر إعادة الصياغة: محتاج أتأكد من فهمي للسؤال؛ حضرتك تقصد ....3عكس الأدوار: هو رمالك السؤال، إرجع ارميه له تاني.طب يا ترى لما حصل الموقف ده معاك؟ عملت إيه؟.4إعادة التوجيه: ترمي بقى السؤال للمجموعةأنا بشكرك جداً على سؤالك، إيه رأيكم يا جماعة؟ لو حد حصل معاه الموقف ده؛ هتردوا عليه إزاي؟.5معقول!! ولا حد فيكم عارف إجابة؟ شكرا على سؤالك جداً، يا جماعة السؤالده هو الهوم وورك هتعملوه في البيت لو سمحتم، وتقدموه المحاضرة الجاية، وهنبتدي المحاضرة بالإجابة عليه،أنااااااااااااااااا مش مصدق انكم مش عارفين السؤال ده، (مش أوي كده يعني .. أنا بهزر طبعاً)
📥 تحميل الفهرس
لغة الجسد
- كنت متعود دايما اقعد في اي اجتماع مربع ايدي، بس لما اترقيت -وكنت اصغر مدير تسويق لشركة أدوية عالمية وانا عندي 27 سنة- وقريت في لغة الجسد ان تربيع الذراعين هو وضع دفاعي يوحي بالانعزال، فهمت انا ليه كنت بعمل كده -لاني كنت ببقى حابب اسمع اكتر ما اتكلم-
- فكان لازم أغير الوضع ده بوضع الجلوس المثالي
- فكل ما كنت احاول احط ايدي على مسند الكرسي –وده الوضع المثالي- كنت من غير ما احس أفاجأ باني ربعت ايدي!!
- فقررت امسك مسند الكرسي علشان أمنع ايدي تربع من غير ما أحس. وكملت في دراسة لغة الجسد لأفاجئ بان الحركة دي معناها: التوتر!! صح والله، كنت متوتر لأني مش قاعد بالطريقة اللي انا متعود عليها.
- قلت خلاص، علشان أمنع نفسي اني أربع (= الانعزال)، من غير ما أمسك مسند الكرسي (= التوتر) أنا احط ايدي في جيبي. ذكي قوي ما شاء الله!! لأفاجأ ان: اخفاء اليد في الجيب معناه اخفاء معلومات!! صح جدا.. أنا بخبي ان انا قاعد قعدة مش مريحاني
- هنا بس آمنت ان لغة الجسد سحر، يقدر يخليك تفهم اللي قدامك حاسس بإيه من غير ما يتكلم، من غير حتى ما تعرفه. ومن يوميها اتجننت الحمد لله؛ وبقت هوايتي اني اراقب الناس قاعدة ازاي وواقفة ازاي في المترو J
📥 تحميل الفهرس
مواجهة الاعتراضات
- لما حد بيعترض على كلامنا أكيد بنتضايق، وغالباً بنُطلق عليه أوصاف راقية من قَبيل: ده تِنِح .. ده غلس .. ده بيقول أي كلام.
- لازم نغير طريقة تفكيرنا في اعتراضات الآخرين:
oمتخفش إلا من اللي عامل زي يونس شلبي في العيال كبرت، ؛ باصص لك ومبتسم وبيهز ف راسه .. ده تعرف إنه بيفكر في صينية البطاطس باللحمة اللي مستنياه في البيت Joأما اللي بيعترض ده معناها إنه مهتم؛ ولكن عنده عائق صغير هو اللي مانعه من الإقرار بوجهة نظرك، العائق ده هو الاعتراض
- وده لا ينفي إن من أصعب الأمور التي لا مفر من مواجهتها عند التعامل مع البشر (وطبعا عند العمل في قسم المبيعات)، هو التعامل مع آراء المعترضين أو الغاضبين؛
- من خلال كتاب مواجهة اعتراضات العميل سنناقش كيف نتجنب كل هذه المساوئ باحترافية:
- ستتمكن من اكتشاف أنواع الاعتراضات الستة (الحقيقية منها والزائفة)
- ولأن 85% من البشر مش هيقولوا لك إن هما معترضين أصلاً، تصبح تحليل لغة الجسد سبيلاً رائعاً للتنبؤ بالاعتراض
- وكيف تنتقل عبر "الجسر" لتهيئة الطرف الآخر لقبول الحل
- وماهو الأسلوب المناسب لحل كل نوع
📥 تحميل الفهرس
كيف يتفاوض العظماء
- كنُا بنتفاوض لشراء بعض المنتجات الجديدة جداً من الاتحاد الأوروبي. أيام ما كنت شغال في التوكيلات التجارية. وحصُلنا على سعر هايل جداً الحمد لله. فالناس انبسطوا؛ وقالوا: يلا نمضي!.
- قولتلهم نمضي ايه؟ لسه بدري.
- إحنا صحيح جبنا سعر كويس .. وهو السعر اللي إحنا عايزينه. بس انتوا مأخدتوش بالكم من بقية البنود اللي هما حاطينها؛ وعايزين يزغللوا عنينا بالسعر الكويس، زي:
-طريقة السداد -بعد كام يوم- لو عايزين تشتروا بالسعر ده،-وطريقة الشحن والتوصيل لو عايزين تشتروا بالسعر ده،-والتركيب هيكون على مين لو عايزين تشتروا بالسعر ده،-والكمية اللي هتاخدوها لو عايزين تشتروا بالسعر ده،-ومدة الضمان لو عايزين تشتروا بالسعر ده، و.. و.. و.. !!! 😊-الكتاب بيضم أقوى 11 حيلة في التفاوض؛ تلك التي أرساها "روجر داوسون" كبير مفاوضي البيت الأبيض ..-وأساليب الضغط ال6: اللي غِلِطنا فيها كعرب؛ مما مكن العدو الصهيوني أن يماطلَ 30 سنة في مفاوضات السلام ..-
📥 تحميل الفهرس
حل النزاعات
- لا مفر من حدوث النزاعات فى العمل، سواء كانت هذه النزاعات تتم بين الأفراد أو بين الأقسام المختلفة في المنظمة
- فتلاقي ناس كتير جدًا بيتبعوا طريق واحد في الصراعات
oفعلى حين يفضل سيادة المستشار مثلاً –مش هقول الاسم .. هو أنا اتجننت؟؟!!- الصِدام والمواجهة على طول الخط،o فإن حوالي 85% من البشر بيتجنبوا النزاع على طول الخط، وبيعملوا حاجة اسمها: الهروب من النزاع أو الإنكار. كل على حسب شخصيته.
- لكن الصح كلّ نزاع بيختلف عن النزاع التّاني؛ في طريقة مواجهته:
o يعني لازم حضرتك في نزاعٍ ما تقرر إنك تستسلم وتحقق رغبة الطّرف الأخر. زي مثلًا ما مراتك تقولك: يللا نروح لماما!! المفروض إنك حتى لو مش عايز تخرج، تقرر إنك توافق وتاكل عيش 😊o لكن في مرّة تانية لازم تواجه وتكسّر الدّنيا، مش كده ولا إيه؟
- فياترى يا هل ترى:
.1إمتى أواجه واتمسك برأيي؟.2وإمتى أستسلم؟.3وإمتى أتفاوض للوصول إلى حل وسط؟.4وإمتى أتظاهر بعدم وجود نزاع أصلاً؟
- وده طبعا بيتم من خلال تقييم: أهمية الموضوع بالنسبة لك .. وأهمية علاقتك مع الطرف الآخَر
📥 تحميل الفهرس
العمل من المنزل
- حققت جائحة الكورونا عدة مميزات للكوكب:
- فعلى المستوى النفسي: قدمت لينا فرصة أن نتذكر متعة الأيام العادية، وعلّمنا: قد إيه إحنا كنا في نعمة بس مكُناش واخدين بالنا منها
- وعلى مستوى البيزنس: عبر تطبيق نظام الإدارة بتحقيق الأهداف، وعلى قمتها: العمل من المنزل؛ وهو حُلمٌ داعب خيالَ الكثيرين عبر الزمن -أنا كنت مسميه "الخيال العلمي في الإدارة"-
- وعلى الرغم مما يحققه هذا النموذج من توفير كبير للموظف وصاحب العمل بل وللدولة بأكملها، فإن: ضعف الرقابة والخوف من عدم التزام الموظفين ظل عائقاً يحول دون تطبيقه.
- يجب أن نستغل هذه الفرصة الذهبية، ونسعى بكل جهدنا لإنجاح هذه التجربة، لإقناع أصحاب الأعمال أن الموظفين على قدر المسؤولية، وأن العمل من المنزل هو نموذج خُلِقَ ليستمر.
- يللا بينا نشوف إزاي نشتغل بكفاءة وفاعلية وتنظيم .. ومن المنزل
📥 تحميل الفهرس

🛒 اشترِ الباقة الكاملة الآن

📦 عن الباقة

بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!! والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها. كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق فكان الحل: اننا نقدم وجبات تسويقية سهلة الهضم والفهم، على صورة حواديت ينفع يتعلمها حتى الأطفال، كل حدوتة بتناقش مبدأ حديث وهام جدا من مبادىء التسويق، نتعلم منها ازاي نطبق المبدأ ده على شغلنا وف شركاتنا.الباقة مكونة من: - 9 أجزاء حواديت .. كل جزء من أجزاء “حواديت تسويقية” .. هيشرح قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة - وكمان قدمنا أول رواية بوليسية تسويقية "ماركتنج كاسِل" .. لتبسيط علوم التسويق وعلم النفس بأسلوب الرواية المُحبَب للجميع وتوتة توتة .. تبدأ الحدوتة

حواديت تسويقية ج1
- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
–اننا نقدم وجبات تسويقية سهلة الهضم والفهم،–على صورة حواديت ينفع يتعلمها حتى الأطفال،–كل حدوتة بتناقش مبدأ حديث وهام جدا من مبادىء التسويق،–نتعلم منها ازاي نطبق المبدأ ده على شغلنا وف شركاتنا.
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
وتوتة توتة .. تبدأ الحدوتة
📥 تحميل الفهرس
حواديت تسويقية ج2
- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
–اننا نقدم وجبات تسويقية سهلة الهضم والفهم،–على صورة حواديت ينفع يتعلمها حتى الأطفال،–كل حدوتة بتناقش مبدأ حديث وهام جدا من مبادىء التسويق،–نتعلم منها ازاي نطبق المبدأ ده على شغلنا وف شركاتنا.
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
وتوتة توتة .. تبدأ الحدوتة
📥 تحميل الفهرس
حواديت تسويقية ج3
- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
–اننا نقدم وجبات تسويقية سهلة الهضم والفهم،–على صورة حواديت ينفع يتعلمها حتى الأطفال،–كل حدوتة بتناقش مبدأ حديث وهام جدا من مبادىء التسويق،–نتعلم منها ازاي نطبق المبدأ ده على شغلنا وف شركاتنا.
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
وتوتة توتة .. تبدأ الحدوتة
📥 تحميل الفهرس
حواديت تسويقية ج4
- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
–اننا نقدم وجبات تسويقية سهلة الهضم والفهم،–على صورة حواديت ينفع يتعلمها حتى الأطفال،–كل حدوتة بتناقش مبدأ حديث وهام جدا من مبادىء التسويق،–نتعلم منها ازاي نطبق المبدأ ده على شغلنا وف شركاتنا.
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
وتوتة توتة .. تبدأ الحدوتة
📥 تحميل الفهرس
حواديت تسويقية ج5
- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
–اننا نقدم وجبات تسويقية سهلة الهضم والفهم،–على صورة حواديت ينفع يتعلمها حتى الأطفال،–كل حدوتة بتناقش مبدأ حديث وهام جدا من مبادىء التسويق،–نتعلم منها ازاي نطبق المبدأ ده على شغلنا وف شركاتنا.
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
وتوتة توتة .. تبدأ الحدوتة
📥 تحميل الفهرس
حواديت تسويقية ج6
- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
–اننا نقدم وجبات تسويقية سهلة الهضم والفهم،–على صورة حواديت ينفع يتعلمها حتى الأطفال،–كل حدوتة بتناقش مبدأ حديث وهام جدا من مبادىء التسويق،–نتعلم منها ازاي نطبق المبدأ ده على شغلنا وف شركاتنا.
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
وتوتة توتة .. تبدأ الحدوتة
📥 تحميل الفهرس
حواديت تسويقية ج7
- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
–اننا نقدم وجبات تسويقية سهلة الهضم والفهم،–على صورة حواديت ينفع يتعلمها حتى الأطفال،–كل حدوتة بتناقش مبدأ حديث وهام جدا من مبادىء التسويق،–نتعلم منها ازاي نطبق المبدأ ده على شغلنا وف شركاتنا.
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
وتوتة توتة .. تبدأ الحدوتة
📥 تحميل الفهرس
حواديت تسويقية ج8
- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
–اننا نقدم وجبات تسويقية سهلة الهضم والفهم،–على صورة حواديت ينفع يتعلمها حتى الأطفال،–كل حدوتة بتناقش مبدأ حديث وهام جدا من مبادىء التسويق،–نتعلم منها ازاي نطبق المبدأ ده على شغلنا وف شركاتنا.
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
وتوتة توتة .. تبدأ الحدوتة
📥 تحميل الفهرس
حواديت تسويقية ج9
- بحاضر في جامعات كتير لطلبة ماجستير ودكتوراه ادارة الأعمال؛ ودايما يقولولي: كنا بنكره التسويق!!
- والله معاهم حق: أسلوب جاف .. تعريفات نظرية مملة .. أمثلة من الدول الغربية لمنتجات ما سمعناش عنها.
- كل الناس محتاجة تفهم تسويق .. سواء طالب أو صاحب شركة .. وتعرف دوره في تاريخ الأمم؛ واندلاع الحروب؛ بل وخدمة الأوطان
- بس مش كلهم عندهم نَفَس يحضروا 120 ساعة بنشرح فيهم التسويق
- فكان الحل:
–اننا نقدم وجبات تسويقية سهلة الهضم والفهم،–على صورة حواديت ينفع يتعلمها حتى الأطفال،–كل حدوتة بتناقش مبدأ حديث وهام جدا من مبادىء التسويق،–نتعلم منها ازاي نطبق المبدأ ده على شغلنا وف شركاتنا.
- كل جزء من "حواديت تسويقية" هيشرح 13قضايا رئيسية في إدارة وتخطيط التسويق .. وكل عنصر هنشرحه بحدوتة
وتوتة توتة .. تبدأ الحدوتة
📥 تحميل الفهرس
رواية ماركتنج كاسل
شكر خاص للأستاذ عادل إمام .. الذي لولاه ماكانت هذه القصة بين أيديكم الآن
- تدور الأحداث في الشركات من قطاعات البيزنس المختلفة، وتقدم العلاقات الاجتماعية والإنسانية والإدارية المتشابكة في بيئات الأعمال.
- وهي حواديت منفصلة، لنتجول ونكتشف أسرار الصناعات المختلفة وتحدياتها ومصطلحاتها بل ومتوسط هامش ربحها.
- ولكن لها أبطالَها الثابتين؛ الذين يديرون شركة استشارات تسويقية وإدارية (ماركتنج كاسِل).
- الشخصيات الرئيسية هم أعضاء فريق محترف يضم أربعة أفراد؛- تم اختيار أعمارَهم ليمثلوا الأجيال المختلفة -بمشاكلهم الاجتماعية ودوافعهم وأولوياتهم وقناعاتهم بل وخطاياهم المختلفة- - كما تم اختيار نمط شخصية مختلف من "أنماط الشخصية الأربعة" لكل منهم- تحتوي كل حدوتة على:محاضرة البداية: تناقِش مشكلة مجتمعية أو إنسانية (تنمية بشرية)تحليل لأحد أنماط الشخصيات الأربعة، وكيفية التعامل معه (علم النفس)تحتوي على تحليل ل(لغة الجسد)؛معضلة كل حدوتة هي لغز غامض يواجه شركة ما، ليتم حله بواسطة مبدأ من مبادئ (التسويق والإدارة)
📥 تحميل الفهرس